با توجه به انچه ذکر شد کوشش گردید جایگاه مصرفی فرآورده کاشی درصنعت ساخت و ساز ،مصارف آن و اهمیت طرح و طراحی محصول کالبدشناسی گردد.
ولی سوالاتی که به ذهن متبادر میشود این است که چگونه با شناخت و اهمیت طرح در برپایی منش به محصول و نهایتا بهره مندی کمپانی از مزایای ارایه یک طرح نو این بعد در کارخانه های تولیدی به اندازه کافی دلخواه پیمان نمی گیرد
الف-هزینه های ارایه یک طرح نو
ب-ترس از شکست ارایه طرح نو و عواقب عدم استقبال طرح از سوی مصرفکننده
ج-عدم هستی راهبرد در تعیین جایگاه شرکت در نبکوتر و وانگهی ودر سطح خرد،طرح در کمپانی .
در ادامه به بریده کردن به رسیدگی سه عامل بالامی پردازم و سپس به جایگاه طراحی در حال آماده و آینده فرآورده اشاره نموده و سخن کوتاهی می نمایم
الف:هزینه های ارایه یک طرح نو
بسیاری از کارخانه ها و حتی پخش کنندگان از سپریدن هزینه در بخش طراحی هراس دارند و بدون اینکه بدانند این هزینه ضامن ادامه کامیابی انها می باشد و در کوتاهترین موعد با رونق فروش طرح مشتهلک می شوند از سپریدن آن پرهیز می نمایند .در این بین صاحبان برند های کامیاب در این مسیر پیشرو بوده و از مزایای خرج در طراحی پیشتر منتفع شده اند و از این چارچوب گذشته اند .
همانطور که پیشتر ذکر کردم هزینه یک خرید یک طرح از شرکتهای اروپایی بین ۴۵۰ لغایت ۸۰۰ یورومتغیر می باشد و طرحهای چینی بین ۱۰۰ دلار لغایت ۲۵۰دلارقابل ارایه اند .امروزه بسیاری از شرکتهای فروشنده رنگهای دیجیتال شمار ۵تا ۱۰طرح بعضا بطور مجانی به کارخانه ها اهدا می کنند .که البته در کیس های مختلف متفاوت می باشد و رفتار یکسانی ندارند و قابل بخش بندی نیست .امروز طراحان زیادی در بین کارخانه ها در تردد هستند که آرشیوهای زیادی از طرحهای مختلف کارخانجات را کپی دارند و تا طرحی یکصد هزار تومان هم طرح در پسندیدن مصرف کننده قرار می دهند .این در حالی است که خرج تعبيه یک اسکن حرفه ای از یک طرح بین ۲۰۰تا ۲۵۰ هزار تومان هزینه دارد
ب:ترس از ارایه یک طرح نو
عوامل متعددی دخیل در ترس شرکتها در ارایه یک طرح جدید میباشد که از چندین عقیده به آن می پردازیم .
بسیاری از صاحبان کارخانه ها حتی با طرحهای تولیدی خود اشنایی ندارند و بعضاصرفا اسم طرحهای پرفروش یا فروش نرفته خویش را می دانند .ترس از تولید یک طرح نو می تواند برآمده از عدم شناخت بازار و همچنین پارادوکس ”طرح نو قاتل طرح موفق فعلی است باشد .قبل از فراگیر شدن چاپ دیجیتال شرکتها صرفا تفاوت طرحها را با تفکیک شمار چاپ یکی می دانستند و و گاهی گواه بودیم که حتی اگر یک طرح تک چاپ موفق بود و باره تقاضای بسیار واقع می شد،کارخانه ها انرا به گروه دو چاپ منتقل می کردند .و تا همین سالهای بازپسین بدون توجه به بها پایان یافته طرح سفید ساده و گل یخ را در گروه تک چاپ به فروش می رساندند که با افزایش هزینهای تغییر ناپذیر تولید نسبت به سوژه حساس گردیدند و طبع هم این طرحها را به گروه دو چاپ منتقل نمودند.
تجربه شرکتها در فرآوری طرح جدید و عدم استقبال خریداران سبب شد که تدریجا کمیته های طرح در شرکتها تشکیل شود و در این میانی نمایندگان عمده شرکتها نیز در گزینش طرح دخیل گردیدند .تا در این بین شرکتها ضمن تداوم نواوری در طرح نسبت به تضمین فروش آن نیز اطمینان پیدا نمایند .
عدم هستی راهبرد ارایه یک طرح جدید در بسیاری موارد موجب شکست یک طرح بازار پسند میگردد ،زمان ارایه طرح در طول سنه و همچنین قیمتگذاری مناسب در موفقیت طرح زیاد موثر میباشد که در بسیاری موارد مورد توجه قرار نمیگیرد و به دنبال آن کارخانه متوجه انگیزه ها موفقیت و ناکامی طرح نمی شود تا در پیوسته تکاپو نسبت به تحلیل علمی و بالا بردن ضریب موفقیت طرح های بعدی اگاهی پیدا نماید.
امروزه شرکتها با تسهیل ارایه طرح جدید به سبب دستگاه چاپ دیجیتال مایلند تا ریسک طرح رو به خریداران منتقل نمایند و طرح را اصطلاحا پیش فروش نمایند.
در این میانی شاهد ازدحام از طرحهای صادراتی در کارخانه ها هستیم که دلیل آن وجود مشتری صادراتی و دست به نقد می باشد، و در این وسط شرکتها مشتریان درونی را به مشتریان صادراتی ارجح می دانند در حالی که با اسیب های این سیاست اشنا نبوده اند و دچار اسیب های بسیاری شده اند که ذیلا به چند مورد اشاره می شود:
با رسیدگی دپوی راکد بسیاری از کارخانه ها متوجه میشویم که حجم بالای آن مربوط به طرحهای صادراتی عراقی است که به علت توقف بازار در زمستان ۹۴شرکتها بدون پروا به اینکه طرحهای عراقی زیاد تند از مد در بازار مصرف بیرون می شوند و با این تفکر که با رونق بازار انرا می فروشند نسبت به تولید آن اقدام کرده اند که امروز نه باره در اراده مشتری صادراتی است ونه قابل فروش به بازار تو ، بسیاری از شرکتها صرفا به قصد دسترسی به منابع نقدی نسبت به گرفتن سفارش و فرآوری طرح صادراتی اقدام کرده و درجات یک و دو را صادر کرده اند و متعدد دپوی انها درجات غیر قابل فروش سه و چهار صادراتی است که شخصا دپوی بالای میلیون متری انرا در کارخانه یی در اردکان ملاحظه نموده ام.
بسیاری از کارخانه ها برای پاسخگویی به مشتریان متعدد صادراتی امروزه حتی حاضرند طرح نو برای انها در حجم هزار متر فرآوری کنند که در این وسط در احد کارخانه ها به انگیزه اینکه تک گل ها نیز با چاپ دیجیتال فرآوری می شود شاهد دپوی تک گل در درجات سه و چهار به میزان پنجاه هزار متر بودم که هیچگونه نسخه فروش برای آن نمی طاقت به راحتی یافت در پایان گریزی به این مطلب خواهم داشت که در آسیب شناسی چرایی دپوی کارخانه ها این موارد را می نا یافت که صرفا ناشی از سو مدیریت در فروش و سیاست فروش می باشد
ج-عدم هستی راهبرد در جایگاه شرکت
این تقسیم درد اورترین مطلب در وضعیت بسیاری از شرکتهای فرآوری کننده کشور است و آن چیزی نیست جز بحران هویت.
بسیاری از شرکتها از آغاز سرمایه گذاری لغایت شروع تولید و حتی سالهای بعد متعلق به نمی دانند که برای چه مخاطبی می خواهند فرآوری نمایند یعنی اگر بازار را بطور ساده به سه تقسیم فرآوری کنندگان محصولات لاکچری،تولیدکنندگان محصولات عمومی و متوسط و تولیدکنندگان محصولات اکونومی و ارزان تقسیم کنیم ،به قطع در بدو فعالیت همه می خواهند از بهترین تولیدکننده تقسیم لاکچری در گروه محصولات خود گران تر بفروشند و معتقدند که مگر ما از انها چه ناچیز داریم .
در این سالها گواه بودم که هر کارخانه یی که در آغاز منظور داشته خود را در حد بهترینها ببیند و مقایسه کند در اختصار ترین موعد ناچار شده به زیر تر از جایگاه راستین خویش دست پیدا نماید و هرچه بیشتر به این سوژه اصرار نموده زود تر با بحران و توقف حتی در بازار رونق مواجه شده است.چرا که در طراحی مطابق و مثل طرحهای تقسیم لاکچری تولید نموده و هنگامی که با عدم پیشباز این دسته از خریداران مواجه شده به علت عدم استقبال طرحها از جانب مصرف کنندگان دیگر گروههای مخاطب ناچار شده انها را به بها های حتی زیر تر از گروه محصولات ارزان بفروشد و حتی سایر کامیاب نشده خویش را در میانی تولیدکنندگان بخش متوسط پیمان دهد. به عبارت سایر شرکتها بسیاری در رویای درستی به سر می برند لغایت خویش حقیقت و این اسیب سبب می شود تا یک سمفونی یکسان از کمپانی به گوش خریداران نرسد .
مثالی از تجربه دیروز خود می زنم ،بعداز الظهر دیروزبرای برگزیدن طرح به دفتر یگانه از شرکتها مراجعه داشتم (و در حالی که نمی دانستم کوشش انها برای جمع کردن جلسه پیش از اذان برای چیست نمایندگی کاشی روناس در تهران که بعدا متوجه شدم برای اینکه فطریه من به گردن انها نیفتد با اینکه شرکت خود در طبقه شرکتهای میانه است ) دیدم یکسری طرحهای اکونومی را نیز همانند سازی کرده اند وقتی پرسیدم مگر کالای ارزان هم تولید می کنید در پاسخ گفتند نه این طرح رو به تقاضا نماینده داریم مانند سازی می کنیم.
که اعتراض نمودم که اصل این طرح در بازار ۶۰۰۰تومن فروش می رود در حالی که ارزانترین کالای شما نه هزار تومان است و چرا کمپانی وقت طراح و مجموعه را با این پیشه تلف می کند با پاسخ قانع کننده یی رو برو نشدم.این نمونه ساده نشانگر عدم هستی راهبرد در جایگاه خویش نسبت به بازار و به همین منوال عدم شناخت مشتری از کمپانی و توجه به جایگاه شرکت می باشد.همین عوامل سبب می شود لغایت کمپانی روند تغییر ناپذیر و رو به رشدی را در طول سالهای کار و جنبش طی ننماید
در آخر مطلب با توجه به انچه ذکر شد بر می گردیم به ریشه-بن-بیخ مطلب و جایگاه طراحی ، بی شک با توجه به تحلیل کالای کاشی از نظر جانشینی محصولات مشابه،ورود دستگاه دیجیتال ، آسانی دسترسی به تنوع زیادی از طرح ها به عقیده میرسد نیاز به خلق طرح جهت کاشی و کف و حصار مختصر شده و انچه بیش از همه دربایستن به ان داریم به کارگیری هنر طراحی در پارتیکل های تکمیلی کاشی همچون گل و حاشیه و قرنیز و ارایه امبینت های جدید در شناسایی محصول می باشد به عقیده می رسد که ارایه راههای جدید و از نظر مکانی اقتصادی تر نمایش کا لا را فراهم اورند و الهام از عناصر طبیعت در تلفیق پارتیکل های تکمیلی با کاشی و سرامیک همچنان دست به دامن هنر طراحان زبده در صنعت می باشد .
از سویی با توجه به تنوع دستگاههای دیجیتال و تنوع شرکتهای تامین کننده رنگ دستگاه و متفاوت بودن به کار گیری یک رنگ در دستگاههای چاپ مختلف می طلبد تا طراحان اینده در این صنعت در کوتاهترین زمان با حضور پیوسته در کارخانجات در این گویه به تخصص لازم دست پیدا نمایند که هم امروز و هم در اینده به افرادی اشنا با هنر و چیرگی بیش از پیش باره نیاز بوده و کمبود انها بیش از پیش حس می شود
چگونه بهترین روشویی کابینتی را انتخاب کنیم؟